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O que é lead scoring?
Lead scoring é a pontuação automática de cada lead conforme o fit e o comportamento dele. Em vez de tratar todo lead igual, você ordena a fila pela chance real de fechar.
Como funciona no imobiliário
A cada sinal coletado na conversa, o lead ganha (ou perde) pontos:
- Fit: região, tipo de imóvel, orçamento compatível.
- Intenção: urgência e momento da compra.
- Engajamento: respondeu, pediu proposta, quer visitar.
O resultado vira uma temperatura — quente, morno ou frio — no CRM. O corretor ataca primeiro o quente.
No VexoWorks, a Sofia faz o lead scoring sozinha, dentro da conversa. Veja a qualificação de leads com IA.
Perguntas frequentes
O que é lead scoring?
É a pontuação automática de cada lead conforme fit e comportamento. Quanto maior a pontuação, maior a prioridade.
Como funciona o lead scoring no imobiliário?
A IA coleta sinais na conversa (intenção, região, tipo, orçamento, urgência) e marca a temperatura do lead, registrando no CRM.